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La nueva normalidad está generando muchos cambios en la economía y los empleos. Para que salgas adelante es importante que no dependas solo de una fuente de ingresos. Por esta razón una gran cantidad de personas están buscando oportunidades de negocio para ganar dinero extra ¿te atreves a tomar este reto?
Antes de iniciar tu emprendimiento, tienes que trazar un plan para que tu esfuerzo sea exitoso. El desafío es que identifiques una oportunidad de negocio que te permita generar ingresos adicionales, que te ayude a mejorar tus finanzas y te entregue la satisfacción de estar desarrollando una idea propia; si eso puedes comenzarlo desde tu casa, mucho mejor.
El punto de partida en este desafío es que te des cuenta de algunas ideas para emprender un negocio, y para eso debes realizar una investigación inicial. Toma lápiz y papel, descarga el formato aquí.
Algunas crisis pueden afectar a los mercados globales, pero también pueden suponer oportunidades únicas para ciertos tipos de emprendimiento.
Puedes explorar cómo generar ingresos extras preguntándote cómo los eventos han alterado la cadena de suministros y qué soluciones necesita la gente “aquí y ahora”. Por ejemplo, todos los productos con entrega a domicilio y servicios en línea han incrementado mucho sus ventas.
A diferencia de quienes deben preocuparse por conservar su empleo en una crisis, ser tu propio jefe te da libertad para hacer movimientos inesperados, uno de ellos puede ser cambiar de industria y probar algunas ideas de negocios en casa. Si siempre te habías dedicado a lo mismo, ahora examina las necesidades emergentes y aventúrate a ofrecer productos o servicios distintos, que te entreguen una mejor rentabilidad.
Si se te ocurrieron algunas ideas de negocios en casa, entonces debes investigar cómo se resuelve esa necesidad en estos momentos. Busca responder las siguientes preguntas:
No pierdas tiempo buscando el modelo de negocio perfecto, es mejor que pruebes tu nueva idea en una pequeña escala y revises qué tan bien es recibida, por ejemplo:
Con esta estrategia te será posible identificar los obstáculos, por lo que podrás idear planes para superarlos.
Si ya tienes una carrera exitosa como freelancer y has logrado una buena cartera de clientes, ¿por qué no tomas la decisión de iniciar una empresa?
Dedícate a crear algo más grande que tú, pues si bien ya has aprendido a construir una marca personal con tus clientes, puedes aplicar esos conocimientos y crear una empresa de servicios que dé trabajo a más independientes.
Toma acciones y ten paciencia, si te llevó tiempo ser un gran freelancer, probablemente también te tomará algo de tiempo ser un gran empresario.
Cuando te estás preguntando ¿qué negocio puedo poner en mi casa? Debes asegurarte de que has explotado todas las capacidades que pueden conducirte al éxito, responde las siguientes preguntas:
Una vez que identifiques claramente tu idea, deberás darle una vuelta a cuál será tu público objetivo, mientras mejor definido lo tengas, tus esfuerzos para alcanzarlo funcionarán mejor.
Encontraste un problema y parece tener potencial, ahora tienes que definir cuál es tu público objetivo. Intenta responder las siguientes preguntas para que lo tengas claro; siempre puedes volver a esta lista e ir enriqueciendo la descripción conforme te des cuenta de más cosas sobre tus clientes:
Uno de los tips más importantes para emprender un negocio, es que desde el inicio empieces a delinear tu empresa, que pienses en los productos o servicios que ofrecerás y establezcas un plan de cómo funcionará operativamente, proyectando los ingresos y gastos que tendrás en tu nueva aventura.
Cuando estás planeando negocios para emprender, es clave que establezcas metas y un tiempo límite para cumplirlas. Tener un objetivo claro te ayudará a encontrar ingeniosas maneras de superar los contratiempos, y por lo tanto, es importante que realices un presupuesto para que sepas cuánto dinero vas a necesitar para iniciar y operar tu nueva empresa.
En esta etapa te preguntarás:
Como puedes ver, dentro de tu planeación de cómo iniciar un negocio en casa, debes comenzar revisando tus alternativas para conseguir el capital inicial.
Realiza un análisis de todo lo que necesitas para comenzar a generar ingresos desde casa. Se trata de una lista en la que definas:
Una vez que tengas claro el dinero que necesitas para llevar a la realidad tus ideas para emprender un negocio, será necesario que revises tus opciones de financiamiento.
Lo que necesitas es una deuda que te sirva para apalancar tu negocio. Se trata de endeudarse pero que la ganancia de la deuda te dé para pagarla. ¿Suena sencillo? Lo es, pero debes analizar bien la estrategia que vas a tomar antes de comenzar.
Tienes acceso a créditos de corto y largo plazo, elige la solución que necesitas de acuerdo con tu proyecto de negocios. Entre las alternativas se encuentran:
Una vez que obtengas el financiamiento que necesitas debes buscar formas de disminuir el riesgo asociado, ya que un imprevisto puede ocurrir en cualquier momento.
Existen diferentes tipos de riesgos que pueden afectar tu actividad empresarial; a nivel macro es posible identificar dos situaciones de suma importancia para toda entidad:
Debido a que tu compañía está inserta en un entorno donde reina la incertidumbre, las operaciones de tu negocio pueden sufrir alguna circunstancia que signifique peligro y que amenace su funcionamiento.
Controlar el riesgo implica desarrollar estrategias para mitigar sus efectos; por eso, proteger tus activos y bienes mediante seguros es una de las maneras para lograrlo; tienes una serie de alternativas:
No es tiempo de imprevistos: asegura tu negocio hoy y disfruta de la tranquilidad que requieres para realizar tus operaciones comerciales.
Ya conoces algunos tipos de financiamiento y formas de disminuir los riesgos; para las personas físicas que desean emprender, la banca digital puede ayudarlas, ya que dentro de su cuenta personal pueden solicitar un crédito y activar seguros para su negocio.
Ante la pregunta "¿cómo emprender un negocio en casa?" Una de las primeras cosas de las que tienes que asegurarte es de contar con el apoyo de las plataformas en línea, para facilitar el control de tu dinero y saber en todo momento cómo se encuentran las finanzas de tu negocio.
En entornos de alta competencia como los que afrontan las pequeñas y medianas empresas, el uso de la tecnología ayuda en la disminución de costos, lo que permite lograr una mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios y, por ende, una competitividad superior. La tecnología te permite:
A través de la banca digital cualquier emprendedor tiene la posibilidad de aprovechar la tecnología y utilizar estrategias para hacer crecer un negocio.
Como puedes ver, con el uso de la banca digital tu empresa cuenta con un mayor control de sus finanzas, pues al tener en línea toda la información relacionada con su dinero, puedes:
Para crear negocios rentables desde casa con ayuda de la banca digital, primero se debe tener acceso a ella. Es muy simple, solo es necesario que des de alta el servicio en la sucursal bancaria en la que tengas la cuenta o en sus canales digitales. Ahí podrás registrar un usuario y contraseña.
El uso de las plataformas es seguro para cualquier empresa o persona, sin embargo, debes tener la precaución de cuidar quién utiliza las cuentas y desde cuál dispositivo lo hacen.
Una vez que tu empresa utilice la banca digital, aprovecha los beneficios que te entrega un mejor seguimiento para optimizar los procesos y encontrar posibles oportunidades de ahorro. Lo ideal es usar los recursos que se van liberando en operaciones para hacer crecer tu negocio.
Ya lograste responder qué negocio puedo poner en mi casa, definiste tu público objetivo y realizaste un ejercicio para saber cuáles van a hacer tus gastos y el financiamiento que necesitas, ahora tienes que darle una vuelta a cuál será tu propuesta de valor. ¿Por qué deberían elegirte frente a otra alternativa?
Si dentro de tu investigación de cómo generar ingresos extras encontraste una oportunidad interesante para vender cosas desde tu casa como comida, ropa o cosméticos, es el momento de que te preguntes cómo puedes darle un toque único a tu propuesta.
Dentro de la gama de productos que ofrece tu compañía debe estar la experiencia que tiene un cliente al comprar.
Una estrategia integral de ventas debe incluir el diseño de una buena experiencia para el consumidor de forma que no solo se quede contento con el producto al adquirirlo, sino que recomiende tu empresa a sus conocidos.
El diseño de una buena experiencia de cliente incluye temas esenciales que van desde el servicio y atención al cliente, hasta las facilidades que otorga tu empresa para realizar una compra.
El proceso de cobro es una de las fases más descuidadas, pues es común que los negocios no ofrezcan alternativas de pago; pero piensa que mientras más opciones entregues, tus clientes tendrán más facilidades para realizar sus compras.
Ahora ya sabes cómo ganar dinero desde casa, tienes tu propuesta de valor y los niveles de servicio están bien definidos, pero te falta uno de los tips para emprender un negocio fundamentales: establecer indicadores, metas y medir tus resultados.
Con todos los puntos anteriores ahora tienes todo listo para hacer las definiciones y establecer claramente tu solución.
Hasta ahora debes ser capaz de que tu idea:
Piensa en un nombre para la solución que has inventado y describe claramente el problema que soluciona, incorporando la información. Puedes seguir la siguiente estructura:
Ten en cuenta que a pesar de que tengas tu solución muy bien definida, será necesario que realices diversos ajustes una vez que hayas arrancado, tu solución puede cambiar y evolucionar, pero el problema que has identificado lo más probable es que se mantenga
Tus canales de venta son fundamentales, ya que definen las formas en que tus clientes pueden comprar tus productos o servicios.
Para diversos tipos de emprendimientos el mundo digital es clave, ya que sirve como medio de comunicación para que los conozcan, entreguen atención a sus clientes y realicen ventas de forma directa.
En México el comercio electrónico está creciendo de forma muy fuerte. Si piensas que aún no es una realidad, recuerda que poco a poco la brecha digital está disminuyendo y que todos los días hay más mexicanos que tienen acceso completo a Internet.
Ten en cuenta que existen compañías que están basando su éxito en las ventas en línea y más aún ahora, en momentos en que los clientes se han acostumbrado a realizar pedidos por Internet.
Necesita una estrategia. El comercio electrónico puede parecer que solo se refiere a la compraventa de productos o servicios a través de Internet, sin embargo, es mucho más que eso, pues conlleva tareas como el marketing, contenidos e información.
Clientes de todas partes. Lo importante de este tipo de comercio es la accesibilidad y la escalabilidad de ventas. Los clientes pueden encontrar tu compañía desde cualquier lugar y realizar compras en el momento que ellos quieran.
Disponible a toda hora. El comercio electrónico te permite promocionar tus productos o servicios en un piso de venta virtual disponible 365 días al año, las 24 horas del día. Además, puedes encontrar clientes que estén del otro lado del planeta al aprovechar un mercado global y sin fronteras.
Oportunidad para ser eficiente. No olvides que una de las principales metas de los negocios es incrementar las utilidades y bajar los costos fijos, de forma que una tienda en línea es una de las mejores maneras de hacerlo. Una empresa que ha optado por el camino del comercio electrónico puede reducir enormemente sus costos, por ejemplo, en oficinas, producción, personal o administración.
Tiendas seguras. Los avances en seguridad han sido notables y cada vez es más seguro comprar en línea para los clientes, incluso pueden crear una tarjeta virtual con montos específicos para hacer sus pagos.
Puedes comenzar de a poco e ir incorporando nuevas formas de vender tus productos en línea. Considera las siguientes alternativas:
Redes sociales. Si recién comienzas, el ofrecer tus productos en plataformas como Instagram o Facebook puede ser una buena alternativa.
Marketplace. Plataformas bien establecidas ponen a disposición sus "marketplace" con todas las herramientas necesarias para publicar y vender tus productos, a cambio de una comisión.
Apps de delivery. Si vendes comida o productos pequeños, puedes usar apps para subir tus productos. Al igual que la opción anterior, te cobrarán una comisión, pero se harán cargo de ir a buscar y despachar tus productos.
Crea tu propia tienda. Si quieres tener el control de tu marketing, de tus visitas y de tus clientes sin dar un porcentaje de venta, entonces puedes abrir tu propio sitio de comercio electrónico, existen distintas aplicaciones de las que puedes adquirir una licencia para comenzar.
Al momento de proyectar los resultados y luego dar seguimiento al funcionamiento de tu negocio, existen una serie de indicadores que te serán muy útiles.
Indicadores de rentabilidad. Se trata de los índices financieros que buscan medir la efectividad con la que administras tu empresa, te muestran qué tan bien controlas los gastos y los costos, y la efectividad con la que se convierten las ventas en utilidad para tu empresa.
Los indicadores más utilizados. Entre los más populares están el análisis de margen y la ganancia neta, pero también debes considerar el potencial de la oportunidad, los atributos que diferencian a tu negocio y su tasa de crecimiento, entre otros.
Tamaño de la oportunidad. Se trata de entender qué tan grande es el mercado potencial que tu negocio puede atender. ¿Es local o regional? ¿Qué se necesita para que crezca? Mientras más grande sea y con mayor facilidad se pueda ofrecer a una mayor cuota de mercado, mejor.
Competidores. Es un antecedente para conocer los sustitutos al producto o servicio que ofrece tu negocio.
Ventajas diferenciadoras. Averigua cómo se diferencia tu negocio de sus competidores. ¿Tiene algo que lo hace único? ¿Por qué deberían preferirlo tus clientes?
Crecimiento en ventas. Verifica cómo ha aumentado tu facturación a lo largo del tiempo. ¿Tiene el negocio una curva exponencial? ¿Qué necesitas para crecer más rápido? ¿Cuáles son tus barreras para hacerlo? Vale la pena que te preguntes a qué ritmo crecería el negocio si tuvieras recursos ilimitados y en qué utilizarías esa inversión.
Crecimiento sostenible. Es el resultado de la correcta aplicación de las políticas de ventas, dividendos, financiación y capitalización. El incremento de las ventas, los activos y el patrimonio de la compañía debe ser consecuente con el aumento de la demanda.
Margen promedio de una venta. Analiza cuánto dinero se gana con cada venta, ya que es una de las principales métricas en las consideradas "unit economics" que los expertos en inversiones acostumbran evaluar. La idea es que siempre generes ganancias, se vendan 1 o 1,000 unidades.
Situación financiera de la empresa. Por supuesto, revisa la solvencia de la empresa y las deudas que mantienes vigentes con las instituciones financieras, analiza para qué has utilizado esos recursos, cuánto dinero te queda por devolver y en qué plazo. El comportamiento de pagos es clave para entender si tu negocio tiene una buena salud financiera.
EBITDA. Se trata del resultado del negocio antes de descontar los gastos financieros; los buenos negocios tienen un EBITDA positivo y alto.
Cuánto cuesta conseguir un nuevo cliente. El denominado "CAC" o Costo de Adquisición de Clientes, es una métrica clave al evaluar proyectos, la idea es que sea lo más bajo posible, o al menos, menor que el valor que tiene a lo largo del tiempo un cliente.
El monto promedio de venta. Cada vez que uno de tus clientes te compra, la suma promedio que gasta.
El valor en el tiempo del cliente. Una vez que se consigue el cliente, cuántas veces compra y por cuánto tiempo lo hace, lo que permite determinar su "Life-Time Value" o LTV. Junto al indicador anterior, permite proyectar las ventas como un factor de los clientes que mantiene la compañía. Los negocios atractivos tienen un valor en el tiempo del cliente muy superior a su costo de adquisición.
Ahora ya puedes trabajar en cuáles serán tus indicadores para darle seguimiento a tu nuevo emprendimiento, y siguiendo con el reto de cómo iniciar un negocio en casa, es necesario idear una estrategia que te ayude a incrementar las ventas.
Tienes una solución para un problema, fijaste métricas y vas a arrancar con tu emprendimiento… pero ¡alto! No te olvides de algo muy importante: si todavía no lo haces, debes definir claramente tu estructura de costos. Esto es algo fundamental para cualquier negocio en su reto por generar utilidades.
Aunque en este nivel de ventas no hay ganancias, el punto de equilibrio muestra lo mínimo que tienes que vender para cubrir todos los costos, y al menos no perder dinero, por lo que es clave que lo consideres al desarrollar tu negocio.
¿Qué significa alcanzar este nivel? En el punto de equilibrio, se cumple la siguiente ecuación: Ingresos = Costos fijos + Costos variables.
¿Qué sucede al superarlo? De ese punto en adelante, las ventas entregarán un margen de ganancias.
Una pregunta muy común entre los empresarios y emprendedores es:
"¿A los cuántos años una empresa genera utilidades?"
La respuesta es sencilla: un negocio genera utilidades una vez que se recupera la inversión. Si te tardas dos años en recuperar el dinero que inicialmente colocaste en el proyecto para invertir, al tercer año podrás gozar de tus utilidades.
Es poco probable que alguien tenga una receta infalible para obtener el éxito empresarial. De hecho, no hay una fórmula para asegurar que tu negocio sea rentable.
Sin embargo, para lograr tus metas y sueños, es recomendable que sigas estos consejos para que sepas cómo emprender un negocio en casa exitoso:
Como emprendedor no solo quieres que tu negocio sobreviva, sino que tienes como objetivo que se fortalezca. Seguro te preguntas de forma recurrente:
Es común que un negocio tenga opciones para lograr ser exitoso con un buen producto, pero los clientes no lleguen. Te has preguntado ¿cómo se aumentan las ventas de tu empresa? No existe una receta absoluta para lograrlo, pero sí debes diseñar una táctica de ventas.
Diseña una estrategia de ventas y aumenta la facturación de tu empresa al innovar y analizar de forma constante cada una de las acciones que tomes, considera algunas de las siguientes:
Muchas empresas comienzan con la labor de venta desde antes de tener un producto disponible en los puntos de venta, lo hacen para ir generando demanda y flujo de recursos.
Responde estas preguntas de evaluación que te pueden ser de ayuda:
Si una crisis te alcanza con negocios en marcha, darle prioridad a quedar bien con tus clientes actuales es una buena decisión. Además, es mucho más caro atraer nuevos clientes que hacer crecer a los existentes.
También puede ser un buen momento para volver a contactar a prospectos del pasado que ahora pudieran necesitar de tus servicios, intenta retomar esas oportunidades.
No importa si lo haces físicamente en tu punto de venta o por Internet, es recomendable hacer una lista de contactos. Esto no solo te servirá para enviarles noticias sobre los productos o servicios que comercializas, sino también para ayudarlos con información de valor que les ayude a tomar mejores decisiones de compra
Inicia tu negocio con una propuesta de valor, pero perfecciónala o adáptala mientras creces. Esta es la mejor forma de siempre estar vigente, pues es posible que empieces con productos o servicios que sean muy buenos pero que luego se queden obsoletos.
Si te preguntas ¿por qué mi negocio no crece? entonces debes saber que uno de tus desafíos es ser capaz de encontrar distintas formas que te ayuden a sumar ingresos.
Se trata de identificar y abrir nuevas líneas de negocio paralelas a la principal, tomando en cuenta que no representen un problema para las operaciones ni los recursos de tu empresa.
Recuerda que una de las ventajas que ofrece la banca digital, es la opción de poder solicitar un crédito para iniciar un negocio nuevo o para hacer crecer uno que ya existe.
Ya sabes cómo iniciar un negocio desde casa y las opciones que tienes para conseguir financiamiento y comenzar tu emprendimiento. Ten presente que muchas empresas son afectadas a diario por circunstancias ajenas a su control, pero sobreviven gracias al ímpetu de líderes que poseen las características de un emprendedor. Mantén los ojos abiertos y considera todas las posibilidades para que nada se interponga entre tus metas y tú.
